Sección 3 · Arranque del 24 de agosto al 18 de octubre
El 31 de agosto entra el primer ingreso de la Prepa 12 y arranca el ciclo de la SEP el mismo día. 7,860 alumnos y 3,660 personas de escuelas básicas vuelven al corredor de golpe — y una generación entera decide, esa semana, dónde va a desayunar los próximos tres años. Todo el calendario está construido alrededor de ese día.
El principio
El error clásico del negocio local es publicar lo mismo para todos y esperar que cada quien se sienta aludido. Aquí no funciona: el enfermero que entra a las 7, el chavo de 16 que sale a la 1:40 y la señora de 68 que desayuna a las 9 no comparten ni plataforma, ni horario, ni lenguaje.
No es el gusto del negocio: es dónde ya está la audiencia y a qué hora tiene el teléfono en la mano. Al personal de turno se le llega por WhatsApp del sindicato y por el tablero físico. Al de 16 años, por TikTok. A la de 68, por la ficha de Google y por la banqueta.
El video corto gana en descubrimiento pero el carrusel se guarda y la publicación de Google convierte. Por eso hay 11 videos, 6 piezas impresas, 4 mensajes de WhatsApp y 9 publicaciones de producto: cada uno hace un trabajo distinto.
Se publica antes del momento de compra, no durante. Un video tarda horas en levantar alcance: si quieres vender a la 1:40, publicas a las 3 de la tarde del día anterior o a las 10 de la mañana del mismo día. Nunca a la 1:35.
01 · La estrategia, mercado por mercado
Cada bloque dice exactamente en qué plataforma, con qué formato, a qué hora, con qué frecuencia, con qué mensaje, con cuánto dinero y contra qué número se mide.
02 · El calendario
Las dos primeras semanas están al detalle porque son las que deciden el año. De la tercera en adelante el plan entra en ritmo de crucero y se repite.
03 · Producción
No hace falta productora ni equipo. Hace falta agrupar: grabar muchas piezas seguidas el mismo día, con la misma luz y el mismo montaje, en vez de improvisar una cada semana.
Con luz de ventana, sin flash. De aquí salen las 9 piezas de carta y 4 de los reels.
La calle no se puede recrear: hay que estar cuando pasa.
Un trípode de teléfono y una superficie clara (una tabla, una charola blanca). Nada más. La luz de ventana de la mañana es mejor que cualquier aro de luz, y el audio de las tomas de producto casi nunca se usa.
Se edita en el teléfono el mismo día. Subtítulos siempre: buena parte del consumo de video vertical ocurre sin sonido, y sin texto en pantalla el mensaje no llega. El corte debe caer con el beat: si el video se siente lento, córtalo dos segundos más.
Sobre el lienzo de 1080 × 1920, la interfaz de Instagram y Facebook tapa el 14% de arriba y el 35% de abajo. Nada legible —precio, horario, dirección, logo, llamado a la acción— puede caer ahí.
| Libre arriba | 269 px |
| Libre abajo | 672 px |
| Libre a cada lado | 65 px |
| Lienzo útil | 950 × 979 px de y=269 a y=1248 |
Antes de exportar: sobrepón un rectángulo rojo al 30% sobre las franjas de 0–269 y 1248–1920. Si algo legible cae en el rojo, se mueve. TikTok no publica sus márgenes, así que se usa el de Meta, que es el más estricto.
El tiempo medio real de visualización de un Reel es de 8.5 segundos. El video puede durar 22, pero qué es, dónde está y a qué hora abre tiene que quedar entendido en los primeros ocho. El gancho va en los primeros tres.
De 21 a 34 segundos es lo que recomienda TikTok para su formato en el feed, según su propia investigación de creatividades. Por eso los guiones de la bóveda están escritos a 21–24 s y no a los 10–15 que uno haría por instinto.
Máximo 5 a 10 palabras por segundo y nunca más de seis por cartel. Cuerpo mínimo de 45 px sobre 1080 de ancho, sans-serif gruesa. Subtítulos quemados siempre: buena parte del consumo es sin sonido.
04 · Dinero y medición
| Concepto | Sem 0–2 | Sem 3–8 | Total |
|---|---|---|---|
| Pauta Meta — «Abrimos a las 6» y Combo Turno | $6,000 | $9,000 | $15,000 |
| Pauta Meta — fin de semana y flotante | $1,500 | $4,500 | $6,000 |
| Impresión — 1,600 volantes de prepa (el doble: aquí no hay pauta) | $1,800 | — | $1,800 |
| Impresión — carteles de tablero y volantes de escuela | $700 | $400 | $1,100 |
| Lona de cancha (2 × 1 m) | — | $1,200 | $1,200 |
| Empaque de marca — fajas, vasos, porta-salsas | $4,500 | $9,000 | $13,500 |
| Sampling — insumo de 350 muestras | $3,000 | $1,500 | $4,500 |
| Señalética de fachada y pizarrón | $12,000 | $300 | $12,300 |
| Patrocinio del club | — | $3,200 | $3,200 |
| Trípode y utilería de grabación | $800 | — | $800 |
| Total del arranque | $30,300 | $29,100 | $59,400 |
La señalética y el empaque son inversión de una sola vez que sirve todo el año. Sin ellos, el gasto recurrente del plan queda en $20,000 al mes — el 6.8% de la venta del escenario base, dentro del rango de 3–6% que gasta un restaurante independiente.
| Indicador | Hoy | Sem 4 | Sem 8 |
|---|---|---|---|
| Fichas de Google del local | 2 | 1 | 1 |
| Reseñas de Google | 9 | 70 | 150 |
| Seguidores de Instagram | 48 | 400 | 900 |
| Tickets con credencial de prepa / día | 0 | 25 | 60 |
| Pedidos por WhatsApp / semana | 0 | 40 | 110 |
| Contactos etiquetados | 0 | 180 | 450 |
| Tickets antes de las 10:00 | — | 28% | 35% |
| Venta mensual | $140k | $170k | $194k |